以始为终，未来可期！

近日，华鼎股份在杭州建德，成功召开2025年半年度销售总结暨下半年工作部署大会。会议系统回顾总结上半年的营销工作成果，剖析存在的不足和差距，深入分析当前市场形势，制订下半年销售策略和措施，部署和细化下阶段营销的重点工作，号召公司全体营销将士振奋精神从头越，锻造狼性营销铁军，以客户为中心，协同作战，智勇结合，征战未来！

此次公司半年度销售总结和部署会议，由公司副总刘文华主持。公司相关领导傅占杰、刘劲松、王喜桥、卢卓出席会议，相关职能中心或部门负责人，分厂厂长，以及各销售区域总监、业务骨干等参会。

当天会议议程丰富，紧扣营销工作核心议题、细化落地策略。

会议首先，由各销售大区总监依次汇报半年度总结报告，他们分别从市场分析与市场开发、半年度业绩完成情况、下半年目标达成重要举措等维度进行汇报，列数据、谈思路及不足、举措施。

接着，新渠道部带来等级品、滞库品销售规划，研究院带来新品研发等专项报告，为下阶段的产品细化分类、布局和升级等提供了明确方向。研究院还进行凉感、抗紫外等功能性锦纶，异形截面纤维等六大产品系列的知识讲解，强化技术、产品与市场的联动，为营销人员赋能。

随后，刘文华副总代表销售中心，进行2025半年度营销总结与下阶段策略报告，报告充分肯定上半年各销售团队付出的努力和取得的成绩，进行SWOT（优势、劣势、机会、威胁）分析，提出下半年产品销售策略、关键举措等，同时指出，面对激烈的市场竞争，公司将进一步优化产品结构、提升服务质量等，以实现全年销售目标。

公司副总经理刘劲松进行质量提升专题报告，报告针对上半年存在质量问题进行归类分析，列举了从设备、工艺、原辅料、管理、客服等实施的改善举措，并进一步提出下一阶段质量提升的工作计划和举措、重大质量攻关项目立项等，强调随着全员质量意识的提高，操作、流程、制度、体系的完善，公司产品品质一定能得到有力保障，为营销前线提供强有力支持。

此次会议还进行颁奖仪式，对2025 年二季度销售任务完成优异的大区和办事处进行隆重表彰，颁发了目标销售完成率优胜奖、目标利润完成率优胜奖、库存周转天数优胜奖、季度完成综合优胜奖等奖项。

会议最后，公司总经理傅占杰进行营销工作战略部署和总结。

他表示，公司上半年业绩总体可圈可点，这源自于营销、生产及各系统的共同付出和努力。下半年应该怎么做？要以内部的确定性来应对外部的不确定性，归纳起来8个字：智勇结合，征战未来！“智”就是营销的“营”，“勇”就是营销的“销”，“营”和“销”要结合起来，因为在当前激烈竞争背景下，我们既要积极“卷”，又要跳出“卷”，狭路相逢只有智勇者才能取胜。

面对未来，公司在营销层面如何提升核心竞争力？

一是要相信品牌的力量。农夫山泉、可口可乐等饮品为什么能取得成功？主要在于渠道的把控力、品牌的塑造力做得好。华鼎要向这些品牌学习，通过持续提升品牌价值，把我们最好的、最核心的关键点把握住。

二是要跳出同流竞争。我们不能仅仅只是生产型的企业，要向微笑曲线的上游走，依靠高附加值产品、品牌和营销力，跳出同流（一个流量里面）竞争，实现差异化竞争优势。

三是要进行结构性与竞争性调整，做到精准营销。结构性是指客户和产品，通过梳理和了解客户价值需求，提供客户需要的产品，真正满足客户。竞争性是指质量、成本、客户满意度，以及内部的效率。同时，公司将通过建立起三大流程体系，即IPD（集成研发体系）、LTC（客户交付流程体系）和ITR（客诉解决流程体系），提升整体运营效率。

总经理强调，营销的实质就是差异化的竞争！真正的营销，要从三个维度去开展：一是要有以客户为中心的经营思维；二是要有一套流程，通过洞察市场和客户，创造客户价值；三要内容为王，好产品也需要包装、推广，及时传播给目标客户。

管理的本质是管人理事，即管制度和流程。管理者的使命，在于通过不断完善的制度和流程，激活团队潜力，让团队成员不断创造价值，获得更好的回报。

我们营销人员要提升专业能力，学习和掌握应用各类营销工具（比如4P理论），并关注因力【因（因缘成果）的力量】——对营销人员，从动机到方法的每一个环节都要以客户满意为目标，最终达到好的成果。

最后，傅占杰总经理以“营者无界、销者无域”勉励公司营销将士，希望面对极卷的市场竞争环境，坚信公司的战略和策略，鼓励大家在未来的工作中不断打破常规、勇于创新，超越自我，奋勇前进！

以客户为中心，协同作战！锦纶丝全球第一，愿景领航！

此次半年度销售会议的顺利召开，不仅是对公司半年度销售工作的全面复盘，为下半年的销售工作指明了方向，更是吹响凝聚力量、擘画未来的集结号，彰显华鼎全力以赴夺取新的胜利的决心！